作者 | 李艳梅
▲首衡集团高碑店国际农产品交易中心
入驻商户1.5万余家，果蔬年交易量1900多万吨，年交易额1400多亿元，经营品类400余个，覆盖全球54个国家和地区，辐射北方13个省（区、市），服务保障人群超4亿人。”这是首衡集团旗下高碑店国际农产品交易中心运营10年后交出的一份成果答卷。作为国家级农业产业化重点龙头企业，首衡集团自2010年成立以来，始终立足农产品商贸流通领域，持续强链延链补链，已构建起集智慧冷链物流、国际跨境贸易、食品加工等多元业务于一体的现代产业集群。
2018年11月，为承接北京花卉业态疏解外迁，首衡花卉博览园投入运营。场内设盆栽、鲜切花、绿植租摆三大片区，90%的入驻商户来自北京。“高碑店市场相继承接了北京果蔬、干副、花卉、冻品、食品加工、五金等六大业态批发市场疏解外迁。而首衡花卉博览园是集团以农副物流园一期成功经验模式为蓝本，打造的又一产业新秀，已成为京津冀花卉产业最大的承接平台，辐射东北、华北、西北的大型花卉集散基地。”首衡花卉总经理孙伯超介绍说。
▲首衡国际花都项目规划效果图
在承载北京花卉传统交易的同时，为给“花卉人”营造一个更加安定良好的发展基础和经营环境，“首衡国际花都”项目精准落地。作为首衡集团布局京津冀花卉全产业链的标杆核心工程，该项目立足环京核心区位，以全链条业态布局、现代化运营模式、全方位惠商体系、立体化物流网络，承接京津产业外溢资源，赋能北方花卉交易新的生机与活力。
高标准多元布局 项目落地筑牢根基
首衡国际花都坐落于河北涞水经济开发区，地处京津冀黄金三角核心腹地，总规划占地2000亩、计划总投资66亿元。“依托京津冀协同发展区位优势，我们为项目确立了华北地区规模最大、品类最全、辐射最广、带动性最强的综合性花卉市场定位，将是环京区域稀缺的大型花卉产业落地载体。”孙伯超说。
▲首衡国际花都首期核心交易区
为跳出传统花卉市场业态单一、功能零散的局限，首衡国际花都围绕交易流通、仓储冷链、电商直播、培育研发、文旅休闲五大功能打造综合型花卉产业园区，主营“花、林、文、宠”四大核心业务，涵盖鲜切花、盆栽花卉、园林苗木、园艺资材、盆景艺术、宠物文创等全品类产品，以实现花卉“一站式采购、全链条运营、全场景体验”，适配商户经营、渠道采购、市民消费、文旅体验等多元需求。
自项目启动建设以来，首衡集团坚持高标准规划、高质量建设，分期落地、稳步投产，首期建设任务全面收官，园区软硬件配套均达到常态化运营标准。其中，B区215亩首期核心交易区的厅棚主体、场地铺装、电力照明、通风温控等基础工程全面竣工；园区智慧化建设同步落地，智慧停车系统、智能温控系统、智慧消防系统及相关配套设施全部安装调试完毕，已搭建成熟的基础运营和商户服务体系，将于下半年正式投入规范化、常态化运营。
▲交易区厅棚以高标准建设
与此同时，占地216亩的A区苗木交易区已完成场地平整、土壤改良浇灌、苗木运输、仓储堆放等配套建设，可满足大型苗木商户种植展示、绿植养护、批量出货等日常经营需求。“当前，A区已有鸡爪槭、紫荆等优质苗木商户入驻，后续将有涵盖北海道黄杨、如皋精品盆景、羽毛枫等多类精品苗木陆续进场落地。”孙伯超介绍说。
依托优质载体、清晰前景与首衡品牌影响力，园区招商工作稳步推进，吸引京津冀地区大量花卉苗木商户、精品盆景商家、园艺资材供应商、专业化电商运营团队集聚入驻，将逐步形成品类齐全、业态多元、客源稳定、上下游配套完善的花卉产业集群，为后续规模化运营、产业化发展、品牌化升级夯实根基。
深耕流通创新赋能 激活市场内生动力
首衡集团深耕农产品流通领域十余载，2021年，高碑店市场开市连续多年荣登全国农产品批发市场百强榜榜首，成为全国最大的单体农批市场、京津冀地区的“菜篮子”；而2023年开业的湖北孝感市场在2025年交易额就累计突破千亿元。这亮眼的成绩，得益于他们在大型农批市场开发、专业化园区运营、全国供应链整合、全域渠道搭建、精细化商户服务等方面积淀深厚。“在农产流通领域积累的能力与经验，让集团具备全国性货源渠道、物流网络、客户资源和品牌优势，布局花卉产业，是立足行业趋势、区域空白、企业战略的三重深度考量，是落实国家京津冀协同发展战略首要承接平台的战略举措。”孙伯超解释道。
▲首衡花卉博览园资材厅
从行业趋势看，消费增长带动家庭园艺、庭院景观、花艺文创、宠物经济持续扩容，但传统零散市场普遍设施设备老旧、业态单一，难以适配规模化、标准化发展需求，花卉市场增量空间巨大。从区域格局看，京津冀作为北方核心消费高地，产业外溢、业态升级需求旺盛，却缺少辐射华北、东北、西北的标杆性花卉集散中心，首衡国际花都的落地，能够精准填补北方高端花卉市场空白。从企业战略看，花卉园艺是现代农业、特色农业、休闲农业的核心板块，布局花卉赛道，是首衡集团对“大农业、大流通、大市场”战略的深度延伸，推动企业从传统农副产品流通，向高附加值特色农业、休闲农业、文旅农业升级，补齐集团现代农业全产业链版图。“同时，依托集团自身的全国流通资源和成熟的市场运营经验，直击北方花卉货源分散、流通低效、渠道单一的痛点，以期重构北方花卉流通格局，推动北方花卉产业向规模化、标准化、品牌化发展。”首衡集团对布局花卉产业有着深层思考。
▲首衡花卉博览园资材厅
在运营管理层面，依托首衡花卉博览园市场运营经验，首衡国际花都将打造“标准化管控+平台赋能+全链条服务”的现代市场运营体系，开展行业交流、展会展销、产销对接等活动，集聚产业资源、激发产业活力、提升区域影响力。“供应链是花卉产销的核心，运营团队将通过市场调研、精准引流、定向营销，依托集团的全国农产流通网络，联动云南、广东、江苏、山东、福建等花卉主产区，帮助入驻商户降低货源成本，保障货品品质与品类丰富，拓宽销路，稳定客源。”孙伯超表示，他们将满足商户经营需求放在首位。
为扶持商户成长，园区推出行业竞争力突出的长效惠商政策，打造低门槛、低压力、高赋能、高保障的营商环境。三年签约商户最长可享18个月免租期，分年度分段兑现，大幅压缩前期投入，相较传统市场可节省约50%租金成本，助力商户实现轻资产入驻、低成本创业、稳健经营。
▲首衡花卉博览园盆花厅
“在产销对接渠道搭建方面，我们全力构建线上线下融合、对内对外互通的全域产销对接平台。”孙伯超说。未来，线下常态化开展供需对接活动，精准联动京津冀园林企业、市政采购单位、文旅景区、婚庆机构、商超渠道与社区团购资源，稳固大宗订单；线上搭建专属电商交易平台、流量矩阵与直播带货基地，为商户免费引流、产品推介、场地与运营指导，打通全国线上渠道，突破地域限制。依托首衡集团的全国市场网络，实现南北货源互调、客源互通、资源共享，帮助商户实现“货源有保障、销路有渠道、客源有流量”，破解传统商户客源单一、渠道狭窄、获客成本高的经营难题。此外，他们还对接中国盆景艺术家协会、冀苗联等行业机构，搭建行业资源平台，助力商户参与赛事交流、品牌评选、技术培训，打造个人品牌、提升行业竞争力。
区位辐射能力显著 赋能区域发展
“得天独厚的区位、交通、物流优势，是首衡国际花都的核心竞争力，也是承接京津疏解、辐射三北市场、赋能区域升级的坚实底气。”孙伯超解读项目优势时说。
在区位上，首衡国际花都距北京核心城区80公里、雄安新区67公里，紧邻北京、天津、保定、廊坊等重点消费城市，深度承接京津雄消费人群、产业外溢与人才资源。在交通层面，园区坐拥三横两纵高速路网，京昆、京港澳、首都环线等五条高速环绕，出入口直达园区，同时1小时可接驳北京大兴国际机场，空陆联运体系完备，能够高效承接全国货源落地与北方货品输出。在物流层面，搭建起覆盖华北、辐射东北和西北的高效物流网络，实现同城与京津冀大部分地区当日达、三北区域48小时全覆盖，大幅缩短配送时间，降低鲜活花卉与大型苗木运输损耗及物流成本。
▲首衡花卉博览园盆花厅
在京津冀协同发展、北京非首都功能疏解背景下，京津城区传统花卉市场受城市更新、业态升级、场地受限等影响，商户外溢需求迫切。“凭借完善配套、广阔前景与优质营商环境，首衡国际花都是承接花卉产业疏解的核心平台，将是京津花卉苗木商户的最优选择。”孙伯超表示，“我们将持续深耕京津冀花卉产业，从完善全产业链、推进智慧化升级、强化品牌赋能三大维度持续发力，推动京津冀花卉产业整体品牌化、高端化发展。”
后期，首衡国际花都将加快推进园区二期、三期规划建设，拓展高端盆景展馆、花卉研发培育中心、苗木仓储基地、花卉文旅街区等业态，补齐短板、完善全链条产业生态；升级智慧交易、智慧物流，大力发展花卉电商、直播新零售模式，推动花卉交易模式数字化、智能化；全力打造“首衡国际花都”北方花卉核心品牌，提升行业话语权与市场影响力。
首衡国际花都项目的落地运营，也在赋能区域发展。项目助力涞水本地苗木品类升级，引入南方苗木在本地驯化培育，实现区域农业从传统单一种植向“沉浸式文旅休闲体验”的复合型现代农业迭代，将致力于打造京津冀知名花卉产业与文旅IP，构建集高端苗木种植、交易、流通、电商、文旅体验于一体的完整产业生态，成为地方特色农业新名片，为区域经济增长注入强劲动能。“项目全域运营后，可直接带动千余个稳定岗位，覆盖市场运营、物流配送、电商直播、园艺养护、文旅服务等领域，吸纳本地劳动力就近就业，吸引行业经营、技术、运营人才回流，以产业发展赋能乡村振兴，带动群众增收致富。”孙伯超介绍说。
长远来看，首衡集团花卉板块目标清晰：将首衡国际花都建成北方规模最大、业态最全、配套最优、影响力最强的花卉苗木全产业枢纽，打造辐射三北的交易、物流集散、电商孵化、文旅体验、行业交流五大中心，成为引领产业升级的标杆示范。他们将持续构建南北互通、产销一体、智慧高效、绿色可持续的产业新生态，打破流通滞后、业态低端、品牌缺失的困局，打造自主流通体系与北方花卉核心IP，推动“传统线下批发”向“线上线下融合、文旅产业赋能”的多元业态升级，实现北方花卉产业标准化、品牌化、智慧化落地，培育一批本土优质品牌，带动全产业链提质增效，助力北方特色现代农业高质量发展，让花卉产业成为美化城乡、丰富民生、赋能区域升级的幸福产业。
校对 | 静菡
审核 | 晓白
排版 | 孟宇
